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空包网:拼多多“农货节”推动农货向一二线城市高速上行

更新时间:2019/8/14 / 阅读次数:811

近日,做生鲜农产品起家的拼多多联手全国约500个农产区,上线 “农货节”。据项目负责人介绍,此次大促活动将持续到8月25日,拼多多将深度联合全国20000多名商家,推出超过20万款全国农特产尖货,包括东北大米、广西海鸭蛋、宁夏枸杞、特仑苏牛奶、贵州红心猕猴桃等。

空包网 “拼多多还优选了一些品质上佳但欠缺知名度的地理标志农产品,把价格直补到全网最低,让藏在深山的好东西能被全国更多消费者品尝”。据介绍,本次农货节将会推动农货向一二线城市高速上行,大促成交预计将超过1亿单。

平台连接500多个产区供应链 广西海鸭蛋东北大米秒出上万单

夏末秋初是我国农产品的丰收时节,各种特产、农货大量上市,陕西黑布林、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃等,都是消费者热捧的时令农货,兴化大闸蟹、两广海鸭蛋、消暑的啤酒茶饮等,历年也都大受消费者欢迎。

农货上行恰好是拼多多的业务“基因”,其创始团队几乎跑遍全国每个农产区,平台连接着全国500多个产区的强大供应链。拼多多农货节负责人介绍,活动将基于平台创立近四年积累的供应链和消费端数据,挑选出最受欢迎的农特产品进行推荐。

此次拼多多“农货节”将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食,分区域推荐给全国消费者,实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。期间,“秒杀万人团”每两天都会推出节令时鲜爆品,以全网极致性价比回馈消费者。

在14日的“秒杀万人团”中,拼多多推出了爆款农产品广西北海海鸭蛋、以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米,截至当日13点,1.6万单鸭蛋即售罄,大米也售出1.4万单。据悉,农货节此后将陆续推出特仑苏牛奶、若羌灰枣、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、广西百香果等秒杀万人团。

平台补贴 让好东西走出大山

值得一提的是,此次活动,拼多多的定向大额补贴分为两个方向,首先是消费者喜好,其次是农产区的实际需要。“我们优选了一些品质上佳但欠缺知名度的地理标志农产品,把价格直补到全网最低,让藏在深山的好东西能被全国更多消费者品尝”,”拼多多农货节负责人介绍,通过这种方式,拼多多将发挥平台级的调节器功能,逐渐推动更多优质农货进入全国统一大市场,加速全国用户的农特产品消费升级。

基于分布式人工智能技术的算法推荐,拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身 “国民水果”。仅2018年,拼多多即售出超3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩激增至2018年底的超过9万亩,原本只有福建两广用来煲汤的地域果,一跃成为全国年轻人大爱的国民时尚果。

“另一个关键是,新电商的裂变方式保证了极低的平台运营成本,这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品,以更低的价格出售,同时让农民和消费者获益。”拼多多农货节负责人介绍。

实地调研协助商家 拼多多与农大联合培养10000名新农商

为保障活动顺利进行,拼多多基于农货智能处理系统的数据分析,提前派出多个农货小分队,赴各产区实地调研时令农产品,协助商家做好发货的前期准备工作。

在广西北海、贵州六盘水、宁夏中宁县等农产区,拼多多的农货小分队深入田间地头,与“新农商”们一起从源头检视果园与生产线。

“农产品是典型的非标品,跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关,想做好农产品上行,就要做‘腿上有泥、身上有土’的新电商,持续深入第一线,才能把全国各地最原汁原味的优质农货带给消费者”,拼多多农货节负责人说。

快递单号购买 各个农货小分队在调研过程中,发现有不少商家反应单量增长太快,需要更多电商人才来优化消费体验。拼多多又提前安排多场大规模电商培训,“从入门到进阶各层级都有,为参与本次大促的商家提供更充足的人才储备”,拼多多农货节负责人介绍,中国既懂农业也懂电商的运营人才很少,为填补人才缺口,拼多多与中国农业大学正在联合培养10000名新农商。

数据显示,截至2018年底,拼多多带动的返乡新农人,已累积超过6万2千名,平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。据了解,这次农货节,拼多多保守估算将带动200万以上农业生产者和电商从业者。

推动农产品上行 一二线城市或称消费主力

“今年618拼多多的农产品单量7成来自一二线城市,这次农货节我们不仅会推动农货向一二线高速上行,也将广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费”。拼多多农货节负责人称。

6月20日,中国移动互联网大数据监测平台发布报告显示,拼多多5月MAU(月活跃用户量)月环比增长19.12%,增幅排名第一,是第二名电商平台MAU增幅的2倍多;7月23日,国内权威数据公司QuestMobile发布的中国移动互联网半年报显示,经历了“猫拼狗”电商大战后,6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万,同比增幅达59.4%,位居电商第一。

“很多新增用户是从农产品开始拼多多之旅的,买完三单,往往就能建立起信任感,接着买电器、手机等更高客单价的产品”,拼多多新农业事业部高级总监东原介绍,“作为一家技术驱动的互联网公司,拼多多主要通过商业模式创新,智能匹配供需,帮助农民把农产品顺利卖出去,让他们‘有产就有销,多劳能多得’”。如果说“多多果园”是通过产品开发来推动农产品上行,“农货节”就是拼多多从运营维度来推动农产品上行。

拼多多农货节负责人表示,平台上4.43亿用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力,才是推动农产品供应链发生真正变革的动力,“拼多多能做的,是去持续升级自己的算法,更好地发掘和满足消费者需求,而这反过来会低成本推动用户迅速增加,形成良性循环。”

据悉,农货节期间,拼多多将绘制“全国吃货地图”与各区域尖货榜单,“哪里的猕猴桃或石榴最受欢迎?贵州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同?”品类与地区的PK结果,也许会刷新我们的认知。拼多多农货节负责人表示,“吃在中国”的海量数据,将为拼多多优化智能匹配系统,进一步深入产业链前端提供宝贵参考。

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