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空包网:多多进宝置顶迅速做爆款

更新时间:2018/12/22 / 阅读次数:1527

拼多多空包在多多进宝这块已经涌现出众多爆款,日销3w单的猕猴桃、2天成交1w+单的面膜、热销300w单的小红鞋等等,这些看似普通的商品是如何成为爆款的?

今天就稍微总结下打造爆款的总体思路。想要打造爆款,必须牢记多多进宝的两个特点,一个是推手分享为主、我们需要把握好三个关键营销要素——发掘商品吸引人的分享价值点、赋予相对更高的获利空间、提供足够打消顾虑的信任背书;另一个特点是积累基础销量极为快速,我们可以采用不同的玩法,快速的提升商品权重,配合活动与广告助力爆款打造。

下面分析一个案例,做一款猕猴桃,如何做到销量3W+且搜索排名TOP3的?正是熟练运用关键营销要素加上选择合适玩法的成果。

第一点,关键营销要素打造。卖家用心打造了选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素。选品选择“助农猕猴桃”,增加推手的分享价值。这样的一个产品,通过一个小小的分享,既能体现助人为乐的高价值,从而获得心理层面上的满足和成就感。同时这样的商品页符合平台推广主基调,也是拼多多一直倡导的正能量,会更受运营小二的重视。

通过宝贝详情让“助农”核心价值更加深入体现。如果你是一个推手,看到详情图里的农民,就会忍不住的去给产品做分享。就起到了调动分享的积极性。作为水果生鲜品类,主图和轮播图的卖相是最能打动推手的。产品被扩散还需要卖相好的主图和轮播图,可以用主图+轮播图呈现卖点,细节就是各种场景反复传达,突出美味多汁的特点。通过产地的优越性,突出高山缓坡地形,温差大,长白山雪水灌溉等,增加自身独特的差异化卖点。通过食用的多场景展示,突出营养价值,展示产品的利益点。通过附加一些暖心贴士,退换货理赔标准等。打消推手最后的顾虑,强化信任背书。

将选品、卖点、利益点、供应链、服务等关键营销要素的优势通过主图、轮播图和详情页进行精准呈现,充分调动起推手的积极性,尽可能形成最广泛的分享和扩散,为后续的系列营销动作做好铺垫。

第二点是玩法类别选择。商家针对关键营销要素做好优化,选择“阶梯价推广”的玩法,就能实现从0到3W的突破。

第一阶段优惠卷和佣金双高,迅速上量。

操作目标:体现与其它竞品的区隔——更具竞争力的优惠卷和佣金、可以在水果中获得最高的关注度和分享率。

具体操作: 0销量0基础的单品,设置团购价12.9元,专享优惠卷6元,30%的佣金,券后价6.9元。这样做成果就是产品在上线多多进宝不到一天,直接推广7000多单,自然排名从0上升到第17位。

第二阶段降优惠券,佣金不变,增利润。

操作目标:具备一定销量后,降低优惠卷价钱,获取少量利润。具体操作:设置团购价12.9,专享优惠卷3元(降低了50%),30%的佣金,券后价9.9元。最后成果是订单量增至1W单,利润有所上升。随着优惠券力度下降,增速放缓,需要考虑配合其它推广方式共同刺激增长(如CPC搜索推广等)。

第三阶段直通车辅助,保持销量的持续增长。

操作目标:前期的大批订单积累了较好的商品权重,此时开始增加直通车推广,因商品质量分较好,可以迅速获取较多的搜索流量,同时取消优惠券,获取更多的利润。

具体操作:设置团购价12.9,取消专享优惠券和佣金,加入搜索推广,待增速回升后,将团购价提至14.9元,继续增加利润。最后成果是订单增速有所提升,搜索排名上升至第三位。

第四阶段恢复原价,上活动,增加利润。

操作目标:有了丰富的前期积累,产品在口碑和销量上都较为优秀,从而在水果品类中脱颖而出,引起了运营小二的注意,通过对接类目运营帮助成功报名活动,迎来销量的二次爆发。

具体操作:恢复原价16.9元,报名相关活动,获取更多流量。成果是订单上升至3W+,利润进一步提升,搜索排名上升至第二位。

第五阶段保持数据,每天的数据都要比昨天的数据高一点,

通过阶梯价玩法配合关键营销要素的用心打造,这款绿心猕猴桃成功打造出一款3W+的爆品,并一跃升至搜索排名TOP3,为卖家店铺带来大量优质流量。当然,除阶梯价玩法以外,不同品类和不同售价的商品也可以选择更加适合自己的进阶玩法,包括限量秒杀、平台活动叠加、品牌背书、高佣金等。

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