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店铺打折促销没有吸引力?看看大牛是如何操作的

更新时间:2020/5/18 / 阅读次数:903

壹仟空包小编相信各位会员卖家朋友在日常运营店铺的过程中,除了对店铺和宝贝进行优化外,自然是少不了店铺做各种打折促销活动,有些卖家会有疑问,促销不就是打折吗?有什么难的呢。可事实真的是如此简单吗?今天壹仟小编就来跟大家分享如何才能玩转价格等各种促销技巧,让你也成为大牛卖家。

一、带你了解关于尾数定价的真正精髓
应该大家都有碰到过这样一种情况:价值100元的东西,但是你不按100元来定价,反而定为99元或者99.9元,这样一来即让消费者有视觉上的错误,认为自己花了不到100元就能买到价值100元的东西,觉得很值,于是心甘情愿掏钱包购买;但是反过来另外一方面,消费者会认为既然你的定价这么精细了,说明你的价格空间已经没有了,也不会有再继续降价的可能了。
此时你有没有发现,你很有可能被所谓的经验给骗了。怎么说?100元,你会很直接就认为自己花了100元,而101元呢?你还是会认为自己花了100元而不是101元。也就是说,你这件商品不管是定价为99元或者101元,在实际操作中是没有区别的。
那我们该怎么做才能让消费者产生价格上的视觉错误,从而促成我们转化率的提升呢?答案其实很简单,就是整数价格的10%。举个例子,如果你一件商品定价是200元,那么这个价格的10%是多少呢?20元!也就是你的价格定位180元时,消费者会有很明显的价格敏感表现。
不清楚?让我们接着往下看。同样是刚才那件200元的商品,你定价199元时,消费者可能没有什么太强烈的感受,而当你价格降到189元时,这个价格时,这个降价的感受就很明显了。涨价也是同样的道理。因为这种尾数定价实际上就是能带给消费者视觉上的错误,让消费者产生价格上的“较大幅度”的变动,然而实际上变化幅度不多。

二、从心理上入手的价格策略
有一种定价策略,就是商品的价格会随着时间的推移而越来越低,虽然听起来有点疯狂,然而实际起到意想不到的效果,尤其是在店铺出售尾货,进行清仓的时候。
该如何玩呢?
1.何时与何种商品适合玩?
一般采用这种价格策略是在店铺换季清仓时,目的是在于快速清理店铺库存,为下季新品腾出库存空间。为什么要选择清仓的商品呢?因为这种活动方式不适用于过多的商品同时参加,一定要有数量限制,这样才能给消费者带来紧迫感,毕竟我们玩的是心理战。
2.活动氛围要突出
做活动的目的是在于引流促转化,想要引流,那么就要想尽办法让消费者知道你有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报,活动的主题必须震撼,突出主题:如年终特惠、价格狂欢等。

3.活动设计,小礼品代发平台补单
选择完商品和设置好海报图片,接下来就是设置活动具体玩法。
首先,我们要设置一个活动周期,活动开始的第一天,九折;第二天,八折;第三天,七折……;最后一天,免费,或者一折。在旺店宝中,我们可以使用时间阶梯来设置活动。
看着这里,相信很多卖家已经坐不住了:What?这么玩儿的话,消费者岂不是都扎堆等最后一天,那我不就得亏死了。淡定,这是不可能的!因为你只是给消费者下了个套:仅售XX件,售完为止!这时你也不用担心,因为消费者都会有一个想法,那就是我一定要用我认为最优惠的价格抢到这件商品,我们这时就是要跟消费者玩心理战,但是放心,最后赢的一定是你。
为什么?当价格降到某个临近值时(也就是某个折扣),消费者就会来抢购。活动最初时,由于折扣不划算,没人买很正常。而此时我们玩的是拖延数,看谁能撑到最后。而对于店铺来说,这次活动能为我们带来大量的流量,我们的选择面也大,自然不用担心消费者不会乖乖买单。而从消费者的角度来讲就不一样了,毕竟活动商品的数量摆在那里,而想要这些商品的“竞争者”又很多,你不在此时购买,等下或许就没有了。
要注意的是,千万别跟消费者玩小聪明,把最低的折扣都设置成你能赚钱。顾客不傻,那样玩儿,最后玩儿死的就是你自己了。

三、打折?不能单单只是打折,快递单号购买
想要做到薄利多销,有两种方式,一是降价所带来的力度,还有一种是打折所带来的幅度,换个方式一个是绝对值,而一个是相对值。然而在日常生活中,很多店铺在做促销时,通常会只采取一种方式,如减价80元或者打8折等。那么,你有没有想过,在最终让利程度相同的情况下,如果将这两种方式结合到一块,那会有什么不一样的效果呢?
我们先来看下这是怎样的一种玩法?
1.确定好你的价格底线
也就是说你打算用多少钱来出售你的商品,我们要设置好一个价格底线。举个例子,一件价值200元的商品,你的价格底线是120元,那么我们常规的做法要不就是直接降价80元,要不就是直接打6折。
2.设计双重优惠方案
这时我们就不能再只是单一的优惠方式了,我们可以这样来设置:先来个全场8折,然后再是满100减20,最终的结果你会发现,价格会比你直接打6折来的高,也是你能赚更多钱,并且这种活动能为你带来的转化率会比直接打6折还来的更高。
接下来我们就来说说为什么要使用这种促销方式。
1.从消费者的角度来说,这样的促销方式符合他们追求便宜的心理,让他们获得心理的满足感,一次性的打折跟双重优惠相比,消费者会毫无疑问的选择后者。
2.从卖家的角度来说,这种促销方式与纯粹的降价相比,来得更加灵活,要调整也更为方便,并且活动幅度不需太大就能让消费者有反应。

以上壹仟空包网小编分享的这些技巧各位会员朋友们都学会了吗?已经在用的要体会气氛中的精华,看似简单,实则可以深挖里面的学问,满满你会发现,这些看似简单的技巧屡试不爽,真的可以在灵活运用的过程分钟自然而然的提升店铺整体的销量,让你快人一步,获得等多的店铺收益。

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