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抖音卖了23万,快手却卖了3个亿,第二次直播带货董明珠做对了哪些?

更新时间:2020/5/13 / 阅读次数:687

“偶尔被黑,常常惊人、总不服输,这就是董明珠的性格。”

5月10日,段子手朱广权和“带货一哥”李佳琦再次合体带货直播,朱广权如是评价董明珠的?

因为,“从不服输”的董明珠,再度杀入直播卖货!

继抖音直播带货首秀“翻车”后,5月10日晚,“销售女王”董明珠再次挑战,在快手直播带货,同时也现身李佳琦直播间。

这次,董明珠战绩喜人:快手直播30分钟卖了1个亿,3个小时成交额达3.1亿;而在李佳琦直播间则至少卖了680万。

1.董明珠不再翻车,直播3小时带货3个亿

当董小姐遇到快手“老铁”,会有什么效应?哪里可以代发小礼品?

当晚,董明珠一袭灰色长裙,与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。出身于销售的董明珠,在快手接地气的直播中,也毫不违和。

董明珠首先介绍了格力研发的新冠空气净化器,之后其直播带货的第一个产品则是便携式榨汁杯,售价199元,但快手补贴30元后,售价降为169元。

董明珠亲手示范操作,并榨了一杯西瓜汁。

而在半小时的直播带货中,董明珠董明珠3个产品开卖30分钟便完成了小目标:1个亿。

在主播们的卖力吆喝下,截止22:00:

卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调,已经售出了67181台;

而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台;

另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调,也已售出了17729台。

粗略估算,仅就这三款空调,董明珠快手直播的销售额就超过2亿。据介绍,大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩。

最终,董明珠快手直播累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人。开场30分钟3个产品销售额破1亿,100分钟销售额破2亿,3个小时成交额达3.1亿。

值得注意的是,董明珠在5月10日晚上的直播中只现身了半小时,随后就因为有其他采访安排而离开了直播现场。

同日,段子手朱广权再度和“带货一哥”李佳琦合体带货,空包快递单号代发网站。

一开场,双方就rap翻全场!朱广权率先献上“见面礼”:“说起小朱配琦,那故事特别多,新闻主播和淘宝一哥,说得你虚脱。”

随后,李佳琦“回敬”一段“报货名”青岛、马迭尔、活力28,吃完、喝完、还能刷!超能、小米、水星家,睡好、用好、人人夸!

而这两人欢快的直播中,还迎来了一位神秘的嘉宾,就是董明珠。

朱广权这么介绍她:“偶尔被黑,常常惊人、总不服输,这就是董明珠。”

面对千万粉丝,特别重视此次淘宝直播的董明珠,一开始还有些正襟危坐。李佳琦笑称:“好像校长广播。”

但董明珠越聊越放松,现场金句频出。评论区里,网友刷屏:“格力上新格外给力,明珠直播妙语连珠!”

此次李佳琦直播间推出的是格力原价4399元的空调,在李佳琦的直播间省下700元,到手价3699元。

而董明珠在李佳琦直播间连线不到5分钟,从李佳琦直播间看到,该空调卖出1844台,总额超680万元。

3小时带货3.1亿元,可以说董明珠是新晋快手带货女王了。

另外,董明珠此前曾透露,董明珠线上商店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。也就是说,3个小时的直播快赶上了网店去年一整年的业绩。

值得一提的是,此次直播中,董明珠中途曾暂别直播间接受媒体采访,她表示,自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”,“把直播常态化”。

2.董明珠加冕快手“带货王”!抖音翻车只是“意外”?真实物流信息快递单号网站

众所周知,这并不是商界“铁娘子”董明珠第一次直播。

早在4月24日,董明珠就走进了抖音直播间,亲自为格力带货,可惜翻车了。

对于董明珠的直播首秀成绩单,有数据显示:

直播累计观看人数达431.8万人,最终售出23.25万元的家电产品,38件商品中有17件颗粒无收。

其中,销量最高的产品,是售价139元的充电宝,也仅卖出125个。

这与罗永浩3小时直播交易总额超1.1亿元的战绩相比,数据上差距确实很大。

在直播数据公布后,董明珠也自嘲说“直播首秀的确很失败。”

为何第二场直播,董明珠就完成了逆袭呢?空包网哪个好?

1、上架产品价格均较为“接地气”

与上次抖音带货走高价高端路线不同,这次快手直播中,上架的产品价格均较为“接地气”。

上一次在抖音直播中,格力电器在抖音的商品橱窗中卖出最多的是价格最便宜的充电宝,其他商品则是基本随着价格的升高而订单量愈减,6000 元以上的大多数产品基本销量是 0。

而此次直播的产品清单,则包括了格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电,还有电饭煲、榨汁机、等小家电。

以空调为例,包括品悦 1.5 匹单冷定频 1949 元,大一匹冷暖定频 1899 元,大一匹冷暖变频 2099 元,1.5 匹冷暖变频 2349 元等,而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

其中,补贴力度最大的是格力?最好的空包网是哪个?金贝II变频空调,原价15899元,补贴金额达6900元、到手价8999元,相当于打了5.4折,折扣相当大。

除此之外,还有售价169的榨汁机、 155 元的大松电火锅、579 元的大松 2 LIH 智能电饭煲等,价格相当实惠。

2、增强网友互动

与以往直播间“买他,买他”的呐喊式推销完全不同。

“我自己家里五个房间都用了这个净化器。”

在厨房大电的直播间中,身穿浅灰色长裙的董明珠在主持的引导下,董明珠的快手直播首秀首先推介的格力研发的新冠空气净化器时,董明珠这样说道。

直播带货的第一步,就是要和刚刚引流过来的“陌生人”建立信任,怎么能在最短的时间内获取用户的信任?物流信息空包网单号资源。

一般来说,带货能力强的主播没有一上来就卖货的,他们往往会在直播刚开始的几分钟,通过唠嗑、讲故事的方式获取用户的信任。

和用户建立信任关系后,主播们就要开始和用户增强互动。因此,此次直播形式也与此前有所差异。

与之前抖音直平台直播首秀,董明珠在格力总部的展厅内逐一介绍格力全系家电产品的形式不同。

快手平台中,董明珠一直在直播间展示产品直接直播卖货,增加了互动,也让直播效果变得更加生动。

3、与大主播合作

这是董明珠个人生涯的第二场直播卖货,但这一次,不是董明珠独自卖货。

此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在快手平台有影响力的播主,进行同台直播卖货。

作为新手主播的董明珠,和大主播合作,相当于向大主播“借”流量。大主播前来站台,有流量,自然不愁销量,这也是快手主播带货的惯用手段。

3.为什么是快手?

快手带货超3亿,抖音带货30万不到,这是为什么呢?快递单号网站

是家电品类与直播带货的环境水土不服,还是董明珠在消费人群中的号召力不比罗永浩等同辈企业家,还是直播不适合董明珠?

但在5月10日晚的直播,实实在在的销量数据,证明了一点,直播适用于董明珠,也适用于家电,即使是价格动辄上千的家电,直播电商同样也是最适合销售的阵地。

而快手电商第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品,老铁们就用真金白银证明了自己的消费力到底有多惊人。

众所周知家电类产品的利润还是比较薄的,所以在格力让利的基础上,快手也拿出了很大的诚意来进行产品补贴。

这也是能够获得巨大销量的一个关键。

另外,也有有网友猜想,董小姐是不是刷单了?

董明珠是铁娘子,快手上都是老铁,大家都是铁。这个梗可以视作段子一笑了之,也可以细品一番背后的逻辑。

因此,这不仅是董明珠的翻身仗,也是快手电商的一次转折点。

此次董明珠代表格力在快手直播带货,则是快手第一次3C品牌商家直播。对于快手而言,能吸引到格力这样的主流品牌注意,则离不开平台在“品牌新战场”方面的累累战果。

从今年开始,快手电商联合商业化共同推出了“快手超级品牌日”活动,在快手老铁黏性和源头好物的基础上,向品牌层面拓展升级。

4月18日,快手超级品牌日举办了国际美妆专场,主要售卖后、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆,单场销售总额破5亿,售价3000元的“贵妇产品”LP鱼子酱反重力精华秒罄。

4月19日,浙江最大阿迪达斯线下店联合快手举办了超级品牌日阿迪专场,单场销售额超1120万元,超过了该门店此前最高月销售记录。

包括GXG、李宁、champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩。快手超级品牌日前7场直播成交额达到了6.2亿。

5月6日,快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿,这充分显示了快手电商的巨大体量。

这个体量不仅为快手源头好物的商家们提供了阵地,更为品牌进驻快手提供了广阔空间和增量市场,多个品牌在快手超级品牌日的成功案例已经证明了这一点。

快手“超级品牌日”的高额成交量表明了新形式的直播电商所带来的巨大效应。

这也证明了一点:在快手独有的“老铁经济”赋能下,品牌在快手能更快的渗透。

在抖音遭遇滑铁卢的董明珠,这次换到快手,正是看中了这个“品牌加速器”的想象空间。

4. 写在最后

抖音30万,快手3个亿,更是让业界对于抖音直播价值是流量和营销,快手直播价值是变现和商业化的认知,更加根深蒂固。

这样的区别,最主要原因是两个平台的特征大相径庭:

抖音靠平台算法分发流量,核心用户在一二线城市,任何优质的、有创新、创意的、高能炫技、正能量的内容得到平台推荐后,从而制造爆款;

快手则是红人生产内容吸引流量从而建立私域流量,?核心用户在三四线,?用户喜欢泛娱乐、泛生活类,对搞笑段子、心灵鸡汤、健康养生、本地新闻、情感两性关系等更为关注。

从流量场景来看,两者的不同是公域流量和私域流量。而?正因如此,?品牌和商家在在抖音和快手的投入有明显区别:

在抖音做品牌,更强调品牌的理念,品牌态度的输入,而年轻用户深度沟通,做用户喜欢的内容,而不是完全是品牌想输出的内容,深度种草用户;

在快手上做转化,更为强调产品的卖点,比如性价比、性能等,激活快手独具魅力的老铁经济,拉动区域销量的直线增长。

而董明珠这场漂亮的翻身仗,也给商家带来了启示——做直播带货,选对平台很重要!

首先,商家要对自己的产品进行定位。

快手更注重社交个体、秉承普惠思想、产品价格偏低。

另外,快手并不会出现类似抖音或淘宝直播的头部网红,也不会与重要头部进行联合,而会扶持平台上所有的个体用户,因此快手更像是一个社会,大家随时可以参与,进入感很强,调性是普通人的日常生活。

抖音则注重内容,调性更有趣、美好和有创意,抖音更像是一个舞台。

如果产品属于时髦的,适合选择抖音。而产品本身较为经济实用的,则非常适合快手。

其次,商家需对自身积累粉丝的能力做预判。

一方面,快手的粉丝价值比抖音粉丝价值要高得多,最少5-10倍。

假设是商家在抖音和快手分别有1万的粉丝量,同样做了一个一模一样的视频,并且卖同一款产品,最终同时放到快手、抖音上。相对来说,快手的交易完成度(转化)会更高,因为私域流量在快手更占优势。

从电商和带货角度看,这点很重要。

另一方面,快手对变现有要求,即有粉丝才能实现变现。而在抖音没有粉丝基础也能变现,而且还会有更多其他变现的玩法。

倘若商家积累粉丝的能力较强可以首选快手,反之可选抖音。

选择哪个平台直播带货,空包网用哪个,你想好了吗?

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