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打造爆款的思路,看看空包网小编是如何做到200W销售额的

更新时间:2020/5/7 / 阅读次数:696

小礼品代发网小编最近与一部分商家做了交流,说到今年爆款做不起来,做爆款不好做了,为什么做淘宝越来越难了,之前的方法觉得全部行不通了,为什么淘宝给的搜索流量这么差了,实时上就是淘宝的流量太碎片化,并且产品同质化严重,千人千面规划越来越细化,市场在变,系统在变,为什么我们的思维就不能改变呢?

这篇文章空空包网小编主要分享下爆款群的操作,前期条件是产品竞争力,有些基础的店铺。爆款群相必大家都想做的,当然了具体还是要看产品。但是要怎么去布局产品怎么去操作才能形成爆款群呢,下面这篇文章就给到大家思路和规划,根据我自己的经验分享,大家拿好小本本。

一个店铺做一个爆款,同时去铺垫好其他款的布局,多款产品带动流量权重,才能为店铺整体的销售额带来增长。爆款也有生命周期,爆款初期到结束-到新的爆款出来再结束,这样的店铺才能有源源不断的流量进来。所以爆款群对一个店铺来说是至关重要的,那么店铺的布局规划就必不可少了。

小礼品代发网站,就是多款去带动流量,整个店铺动销做的很好,而且一直很稳定,这样流量也不会掉下来,如果单宝贝有什么问题,店铺整体也不会受到什么影响。可以看下数据,是不是也想做到这样。做到这样的数据,考验的不单单是产品有没有实力,更需要的是对运营思路的规划以及对店铺数据分析对产品的规划能力。

我们以前做爆款,其实比较简单,有的上架没怎么操作自己就爆了,有的就是低价冲量到换自己卖的高价去做爆款,有的是淘宝客冲量做权重做排名去做爆款或者是短期内直通车加大投放去单品带动搜索去做爆款等等很多方式。

随着市场的变化,平台规则也在不端变化着,很多人想尽办法还是做不到自己想要的,总是理想很丰满,现实很骨感。

做爆款,你款式选对了就成功了一半了,确实是这道理。选择款式一定要选性价比高的,定价也不要太高,前期不指望能给店铺带来多大的利润,主要是产品上架后前期的曝光才是最重要的。

目前爆款的周期也不会一直存活下去,很容易被有竞争力的产品挤掉,爆款下跌很容易造成店铺权重严重下滑,所以我们要想让店铺持续发展就要去做爆款群。做爆款群首先就是要通过一个爆款的流量去带动其他产品的流量,关联搭配这块肯定要做好,对主推款肯定要加大投放,其他款也要进行适当的投放去拉权重。

就像我目前做的这个店铺

目前推广8个计划,有主推,有辅推,有夏款,有测款计划等

账户权重高了,后面在做其他款的计划也是没问题的,这跟你店铺自身基础关系很大这个不可否认的。

如果你的店铺只靠一个产品的流量和销售额支撑全店,那就可以按照我说的去做(店铺有一定基础的)。首先是直通车计划,主推小爆款产品各方面都没问题的情况下,去找其他款去只选款测款,选款怎么去选,肯定也要根据生意参谋后台具体数据去分析。

从产品上来说,保持好上新频率,不断测试出来更多潜力产品。测款肯定要通过直通车去测试,测款基本一天也是需要两百左右的。点击率收藏加购不好的都没必要推。测的周期切忌太长,三五天就够,如果是季节性强的产品要把握好时间节点,提前做好准备。时间点的切入尤为重要。

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你像做T恤的,从三月份市场就逐步往上走了,一直持续到8月,开始走下坡。所以时间节点的切入也很重要。

前期该去测款就去测款,不要等着市场都起来才开始做,测款主要看点击率收藏加购。

大家基本都知道,主要还是看宝贝的自然搜索流量,收藏加购数据以及转化。尤其是收藏加购数据这个比较关键,收藏加购越多,说明产品是越受欢迎的,这个时候我们可以拿出来去快速测一下,测的时候主要看点击率(主要是创意图)收藏加购率(主要看宝贝受市场欢迎程度),如果款没问题就可以开始主推。

对于投放这块,肯定要逐步去投放了,不可能上来就开大车去砸,还是正常优化去做宝贝权重,具体也要看计划数据去调整,切忌盲目。

做店铺永远记得没有捷径可走,就算你想着有什么快速方法同时也是存在风险的,一着不慎满盘皆输。

我们要做的多款产品其中一个要点就是相似性,举个例子:因为访客进店,每个人的需求都是不同的,她不喜欢这个款式,她可能会喜欢另外一个款式,当然了前期是你的宝贝群体定位好,如果你做低客单价的产品,进店都是高消费群体,那对转化也不利。店铺以及产品风格定位这是前期要做好的,大家都知道也是重点这就不多说了。

前面说到做爆款群,就会存在店铺多个产品去推广,主推款是基于产品的盈利方向,我们前期要做的是点击率的提升,并关注好收藏加购转化数据。辅推款个人认为是基于扩大流量的方向为出发点,主要在于店铺的流量的持续发展以及店铺的动销率。

布局好产品后,我们要做全方位的引流,有好的产品就要有好的流量来源,前期我们可以通过付费比如直通车,淘宝客等,当然了想把宝贝做起来,主要还是手淘流量,没有哪个爆款是靠付费硬撑着的,那样的话你真正也看不到多少盈利。

快递单号的使用可以使自然流量权重增大,主要是拿的手淘流量,并且相对来说搜索流量的转化相对更高些。

下面说下直通车推广这块怎么操作,前期选词养词,主要是根据反馈数据去调整,尽量要相关性高的词,不要随便什么词都加进来做,只会把账户权重越拉越低。如果有的商家确实不知道怎么做,那就按照这个进行:

每个计划预算200-300左右-人群添加根据店铺定位-关键词30-40(具体根据产品)-多计划操作,单款可递增-实时调整出价,删词加词,保证钱花的有价值-点击量大于200无转化可删除等等-人群可多添加过程中再优化,人群溢价如果能在70%-80%左右就是可以的了。

我们前期做直通车这块的时候,尤其是店铺基础权重不高的话,前期肯定不是大力盈利的时候或者是可能会亏点,一般会用自然销售额来填充,但是一旦直通车亏损太多了,我们是不能再去加大投放的,这样去操作你自然流量的提升也是有限的,店铺已经进入恶性循环了。

说完了对于选款测款,再有就是直通车多计划操作,再有就是做好产品的关联销售。可以做些满减优惠或者关联搭配,像一般这种操作思路的店铺间接成交的比例也是很高的。

对于产品布局这块我们也可以分流量款,利润款,以及活动款。这种产品布局也有商家在做,这三中占比大概在2:7:1就可以了。

对于老店来说流量款当然就是为店铺引流的了,前期可以做老客户营销,基础销量积累权重,然后开车推广,只要直通车账户权重高,上分就比较简单了,质量分起来后,权重逐步提高可以稍微加大点投放,为宝贝带来更多的访客基础。根据转化以及投产情况在做规划,比如转化不是很好,我们可以做活动策划来进行提升,访客和销量增加基础上逐步降低活动力度。做什么推广或者活动都应该有一个过渡,不然也会影响到流量的跟进。

举个例子,可以做淘金币活动,访客增加后又掉了,后面肯定是要有一个拉升动作的,不然流量会继续掉或者是保持不涨。

当一个产品起来再去选择搭配或者互补的产品,让店铺进入到一个良性循环,只要产品之间可以相互导流店铺做爆款群就是没问题的。其实说了这么说做爆款群最核心的点还是产品和客户之间的联系,了解了客户需求,才能更好的对产品布局,销售额才会越做越好,店铺才能真正的盈利,空包网感谢您的支持,我们将不断分享更多经验。

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