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旺季当前迎流而上,做好店铺实操运营布局,小卖家轻松做到月销100万以上!

更新时间:2020/4/18 / 阅读次数:696

小礼品代发网小编认为现在这个时间对店铺来说真的是黄金时间,受前段时间疫情的影响,目前的搜索需求,购买需求都是持续在涨的,大众消费有反弹的趋势,报复性消费逐渐增多。

其实店铺操作这块要考虑的不只是眼前的事情,因为后续各种类目活动,节日活动,大促活动都会逐步的亮相。你要做的就是迎着市场的好趋势,抓紧做好店铺的搜索权重,提升店铺的竞争力,才能有大的突破。

每天忙碌着,做各种调整,就是希望店铺能够从第一层级,到第二层级,第三层级,一步步的提升。其实做店铺,都有自己的规划和初衷,不是每个人都想着做top,但是要努力去达到自己想要的位置。

准备好,店铺才能有所突破。

不准备,店铺等不来好的结果。

因为平时和一些做店铺的朋友交流比较多,见过很多不同的店铺情况。但是有一种情况就是,店主自己觉得我产品挺好的。我的货比同行价格便宜,图片也不差,都是优化过的,产品品质怎么卖出不去。同行卖的那烂货,一天几百票的发。

问题在哪,其实分析店铺就能清楚。他只是关注了店铺产品的优势了,没有注意到店铺整体的运营布局,没有做引流规划。

这里就要说一句了,有时候会有人说,别扯什么运营, 哪里那么多道理,认准一个有好产品就行,好产品自己就能爆。也人会说,没有技术不行,不搞点实际的,卖不出去货。

问个问题,你站哪一队?

我站队的是实际情况,因为大家都有自己的理由,想着达到更快更好的结果,自带爆款属性的产品,配合好的展示平台,可以有爆炸性的效果。不要试图说服别人,听不听的,碰到南墙就有结果了。

还是那句话,如果你有更好的视点,更好的方法,你可以去做。众生皆茫然,奈何你超然。我只能回归落地操作,聊点大家都能受用的内容。

最近正操作着一个店铺,整体的流量情况,销售额情况还是不错的,先一步是想着去做好活动的安排,引流这块配合着活动的安排调整引流。现在已经做出了一部分关键词的搜索排名,词库还要进一步的去扩展。

后边分享的内容,主要的也就是说说操作时的一些想法,思路。希望能够帮到你,打开你做店铺的大门。经常看我文章的,可能比较熟悉,都是聊些店铺操作的琐事,从小事看到大的方向。

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需求在线,流量在线,店铺的布局要在线,要的就是吃掉这波流量,毕竟过期不候,还要等。就需要宝贝拿到好的展现,多渠道的去引流才行。借助目前的流量走势,完成自己的初期目标。

店铺做的是家居服睡衣,季节这块还是受影响的,是有阶段性换季的影响。所以操作的时候都是在换季之前做好新品的布局。本身之前是做冬款的宝贝,加上年末年初大家都知道问题,直接换到了春款的操作,今年换的比较早。

其实这类宝贝类似通货产品,主要的还是抓买家的兴趣点,产品的风格款式问题,要跟着市场走才行,操作的方向点就是多连接的爆款。对于市场来说,及时的掌握,及时的反馈才行。短周期的热卖,还是长周期的热卖。

现在淘宝在给流量的关键词,小雏菊。

那么你的产品,能和它有什么联系,会不会是下一个爆款产品。做宝贝要把握市场的节奏,及时跟上新品的流量。

产品是一方面,想着让宝贝能够爆,就要有自己的人群。网红款就是自带人群属性的宝贝,贴合潮流需求。

人群定位和产品符合,才能更好的提升。一直在说人群,买家在搜索浏览的过程中,会产生不同的人群分层:

现在店铺主要的是在做人群,所以产品要让买家有这样的人群行为,去分层之后,才能针对性的去做人群投放,把这些人群转化成最终的成交人群。这是初次购买,还可以进行二次以及多次购买,引流方式也不同。


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好款一时难遇,测款时刻要有。没有发现好款的能力,要有测好款的方法。毕竟市场难以把握,不是每个人都有敏锐的市场眼光。所以,还是要回归做店铺的本质。

测款我比较常用的就是直通车测款,可以直接把控流量的多与少,控制测款周期长短。想着测好款需要注意的是:

①做好创意图,不要和主图一样,区分开去投放,毕竟影响宝贝正常的搜索流量。

②测款期间的创意图,要有变量不变量的差别,降低创意图对真实点击的影响。最好的是先测出高点击的创意图,在针对高点击的创意图做变量调整。

③除了调整创意图,其他产品相关因素点不要调整,标题,价格,主图,详情页,优惠方式等。

经常有朋友问,怎么测款,数据才能更准,就要降低变量对数据的影响,然后再看宝贝的数据情况。

操作的时候,要注意一个很重要的问题,不能只看数据好不好看,也要关注宝贝是不是有获取流量的能力。

因为有时候,做款的时候,你会发现,宝贝收藏加购很好的,比行业高很多,但是推广时,宝贝不温不火,卖的不是很理想。

这就是你只看了数据的一个方面,没注意到另一个方面。

当宝贝测款的时候,正常的是点击率好,宝贝有足够的吸引力,但是我也说了,图片你的投放本身也会影响实际的点击情况。这样在测试的时候,如果你是短周期的测,高点击率,会让你认为宝贝没问题。

要注意的是,点击量的增长趋势,如果说宝贝能够持续拉升的获取流量,才有更好的成长空间,说明你的产品加权快。

另外对于收藏加购的数据分析,一般的,如果是纯新品上线测,数据维度在8-10%,就是我们可以接受的范围。如果是有基础的宝贝,或者旧款翻新做,数据维度就要在10%-15%。如果说宝贝自身的加购能在20%,那款式自带爆款属性。

但数据要分开看,单日数据,一周数据的变动,能稳定,才是好款,数据波动,就要考虑流量对于加购的影响。

当然测款的时候,不是针对一款宝贝在测,而是多款宝贝在同时测,所以要找到数据好,数据稳定的那一款。

这样操作的时候,你的搜索流量,你的首页流量才能更好起来。因为收藏加购,以及转化是打标行为。好的标签,流量才能爆发。

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前边做这么多操作,主要的还是说,通过前期的测试优化,找到数据好的款,可以快速的做好标签,能够有好的人群数据,同时能够有好的转化。

因为宝贝的搜索排名看重的是人群产出,也就是人群的UV价值,已经不只是看宝贝纯粹的坑位产出了。这也是现在为什么补单操作,很多时候流量带不起来,或者前期能带起一小波,随时直接掉回去的问题。

具体的免费流量这块操作,想着稳妥的优化起来,要按照这样的方式去做:

分析市场情况,根据市场情况和数据分析选款,通过核心词查询产品的搜索人气,注意查看宝贝评价,跟进宝贝评价针对性的去做优化,拉升宝贝收藏加购,针对性观察产品销量和转化数据,维护好产品基础优化,同时新品测试,通过新品进一步带其他宝贝的搜索权重。

换季的时候,正是拉升流量的好时机,因为旺季到了,市场的搜索,买家的需求是拉升的一个状态。这时候关键词的搜索频率,点击频率是最高的。

获取流量容易,同时,因为需求在线,宝贝的收藏加购,以及直接的转化数据是好的。因为都是当下的购买需求,宝贝是半刚需的状态。

整个流量池的流量在涨,分到你的流量就会多。当你通过推广,通过优化,人群和产品匹配到位,就会打开流量的入口。

在搜索入池的同时,就要保障新品有好的人群维度,以及权重拉升期的销量推升,才能更好的获取首页流量。如果说宝贝能够自己进入首页池是最好的,不行就需要你主动的推入池。

做好关键词权重,做好人群维度,才能快速突破。还有一部分操作内容,今天没有时间说完了,后续找时间分享。

关于店铺操作布局,今天就说这些内容。未尽之处,可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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