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壹仟空包告诉你做好淘宝女装店铺的思路方法

更新时间:2020/3/6 / 阅读次数:2257

各位会员朋友,晚上好,我是壹仟空包(专业发空包的网站)小编九一,最近在忙着帮助发货,一直未与大家分享开店心得。今天就跟大家一块分享下做女装店铺的一些心得体会~


在分享之前,我想先说一下做女装的必要前提。

1. 虽然都说女人和孩子的钱好挣,但是女人心,海底针,你认为好的款式,未必别人就会喜欢,所以不要以自己的眼光来卖货,选款还是要客观一些,尽量抓住大众的心理,这里面流行趋势的掌握很重要!

2. 店铺里面不是所有的产品都会成为爆款,当然空包代发网账号时也要选几款适合当季的款式做爆。

3. 女装难在就难在测款,并不是说测款的方法难,而是时长与花费小中卖家耗不起。

那么我们先来看看淘宝上那么多牛X的女装店掌柜们。他们为什么能做强做大。我这里分为二种情况:

1. 要么有比较不错的粉丝群体。

2. 要么有1-2款比较不错的爆款带动销售。

而且大部分比较不错的店铺,都能做好这二条。那么我们就围绕上面这几个核心关键点,开始讲解。

首先来说,女装这个类目几乎所有和淘宝相关的玩法、思路都适用。关键在于你的优势是用哪种玩法。从中挖掘出适合自己的方法。

但是无论哪种玩法,在女装类目下爆发的前提几乎相似,那就是:

人气、人群(100元以下的相对不明显)、坑产这三个因素。

所以说,有种玩法就是找到一个款后。先把他的坑产做到第一位。然后再用直通车、递增一类的操作。自然而然就爆发流量了。

但是今年大家都会遇到一个问题,那就是这次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款为例,现在南方已经慢慢热起来了。但是北方还是比较冷。所以说今年很多人放弃了春款。为什么要放弃?因为做为女装,不说一定要做到,但是尽量去做季节前打造。因为在季节前开始打造,这样才方便随着趋势上升。有足够长的成长期、售卖期。这样也有利于去平衡前期的测款与推广费用。因为前期的测款与打造99%是亏本的。如果过早进入成熟与衰退期那你很难实现整体店铺的盈利。

接下来我们再回过头来看,为什么说粉丝很重要。

首先粉丝有三大好处:

1. 带来的人气高

2. 人群精准(其实小而美店铺就是卡这条。也可以理解为风格类店铺—比如说嘻哈风格。再比如大码女装这都算是一类)

3. 搜索上会占优势(关注过你店铺、或者浏览过你店铺的人,在搜索上会占优势—排名靠前)

那么粉丝怎么去拓展与培养呢?

第一点就是永远离不开微信!(这个非常重要,因为后期方便你起款和操作,不多说都懂)

第二点就是说如果有条件的情况下,站内直播是一个非常不错的选择。站内直播最大的好处就是会节约你很多测款的费用。而且如果说直播效果好。比直通车省钱又捞粉丝。

这里也简单说一下关于直播的特点:

其实做为直播访客最大特点就是碎片化—简单来说这部分访客基本上很少有目地性,就是瞎逛。瞎逛的条件下,基本都会以系统推荐为主。那么你长期坚持加一定的人气的话,你的推荐就会靠前。同时直播相对来说,也就是最便宜的测款。因为很多人会直接要求,能不能把这个款拿出来看看。看得最多的款,基本上也就可以证明这个款很有吸引力。关于明星直播这里就不多说了,他也是一个粉丝效应,那是要在你自己测好款的前提下进行,才有用。

接下来,我们再谈关于女装的最大难点!--测款

为什么说这个是难点,前面已经提到过,花费高,占时长。

所以这就要求测款尽量要根据自己的实际情况来(最好能结合自己的所能操作的优势来)在这里我举几个例子:

第一种情况就是我上面所说的直播。(如果一个店铺长期直播。)看看哪个款问的人最多就OK

第二种情况就是如果我的店铺有一定的基础粉丝。同样可以从生意参谋里看,哪个款看的人最多,连带率最高。而选择用这个款打造爆款。

第三种如果你的店铺不是风格店铺。你店铺有一定的基础流量。也是可以适用上面的方法。

如果说没有基础流量和粉丝,上面这些方法就不推荐了,因为基础太少,数据会不准确。当然如果说我靠近一个比较大的服装批发市场,这个时候我们也可以把线下看好的款式拿过来测试。当然各个电商平台别人没有太热销的款也可以试当改款,主体样式一样。修改部分细节。甚至可以做到卖得更好。因为别人已经比较热的款,说明点击率与热度是有保障的。

除去这些以外,那就主要依靠直通车了。

说到直通车测款。

第一要素就是:点击率优先。其次是收藏、加购优先。前提是要有一定的量(点击量与展现基数)

通常的做法是取高于行业平均1.5-2倍以上的点击率。达不到的谨用。如果说收藏加购在15%以上那基本就可以确定能大卖。

不过上面所说的这种通用玩法未必都适用。因为每个店铺的基础不一样。直通车权重不一样。如果是有一定基础的店铺还是可以考虑的。如果是新手店铺,我更推荐这样去操作:

(时间有限不多写了,有需要的找我要视频吧)

其实说白了,测款的最主要目的,一个是为了节约时间(防止你拿一个不好的款去操作,浪费时间浪费钱)同时更是为了你达到爆发点,能让你真实的自然数据根的上。(说白了,为什么同样很多人都在做销量,有的人被抓,有的人做的更多却没事)

总结一下其实女装店无非就是那么种玩法和思路:

1. 除去上面讲的,女装店铺一定要注意上新及动销率。

2. 微信&鱼墉,快速爆发的利器。(其实玩首页的原理相似)

3. 也可以广撒网(我微淘、头条、抖音、小红书都去做)第一流量免费,第二有爆发机率。就算不爆发,这些碎片化流量加起来也是很可观的。

4. 就是上面说的,直播也是一条好出路

同样要维护好一个女装店铺:

1.粉丝 2.还是上新 3活动支撑

关于活动支撑我这里只说一条: 一般来说45天左右一个热款就到达顶峰值。这个时间想办法报活动(35-45天这个时间节点报大活动是最好的)。太早容易过早进入成熟与衰退期,减少利润。过晚不好报。或者被别人捷足先登。


今天九一就先分享到这里,顺便说一下,如果有淘宝刷单物流单号购买需求的朋友们可以联系我们网站客服人员,欢迎大家来我们快递空包网共同成长!

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