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快递单号出售:直播销售高手李佳琦教你拼多多新手直播小技巧!

更新时间:2020/1/12 / 阅读次数:618

快递单号出售:相信这个对于我们太熟悉了,说到直播,相信现在很多人首先想到的就是李佳琦了,有一句话说的好,天不怕地不怕就怕李佳琦OMG!很多人都想成为李佳琦这样的直播销售高手,但是能成为销售高手的不多,想成为像李佳琦这样的就寥寥无几了。我今天要说的就是直播,拼多多最近新上的直播,相信有一些商家已经尝试过了,不知道效果这么样呢?今天我就来谈一谈这个拼多多新手直播的小技巧,我不是李佳琦,也成为不了李佳琦这样的销售高手,以下的这些,就当是我给各位的一些小意见,至于正确与否,欢迎评论下指出。我也会积极听取。

快递单号出售:直播嘛,没吃过猪肉难道还没见过猪跑么。

很多新手以为直播很简单(难道不是聊聊天,介绍一下商品就好了么)
其实直播也是一门学问,今天呢我们就来看看新手主播需要一些什么技巧吧
首先直播卖货的好处我们都应该知道一下:

第一:在线直播过程可以极大的提高销售效率,降低销售成本

第二:可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣传方式,方式多样化

第三:降低推广成本,与传统推广相比,费用极低,直播回放长期影响受众,巩固效果

第四:提升信任度,直播生产工艺,好坏立判,直播购买场景,直播服务环节打消顾虑

第五:直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重

第六:直播粉丝忠实传播的力量很大,让你的店铺和品牌更多人知

第七:直播时可以测款

这么多的好处说实在的,看看都让人觉得心动啊!!!

现在呢我们来看下,新手直播的一些小技巧:

1.拼多多直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。

2.积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。

3.直播标题和封面要吸引人以外,适当的蹭一下热点也是个很好的方法。例如:年货节,母亲节等。另外站外引流也是一个很好的方法,你可以把你的直播预告发布到你的买家群里,有需要的粉丝会准时参加你的直播。

4.直播的主播要有自我标签,这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你,比如你是做潮搭主播,那你除了卖衣服,你应该是在这个领域要专业,对衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快,因为主播懂粉丝的购买需求,心理想法,并且热情,专业。

5.拼多多直播要记住一句话:万事开头难。做直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝,那你成为大主播的路就不远了。

6.应变能力,其实做直播都会经历直播间粉丝的很多问题,比如黑粉吧,说你这么丑,我见过很机智的回复是,你漂亮就行。再比如,很多粉丝要求主播换衣服,这个时候主播需要解释,每天都是有很多衣服,需要一个一个来,会每个做讲解,大家可以再宝贝讲解看,包括也可以偶尔诉诉苦,比如有个主播说,宝宝们,主播也想72变,每款你们要看我就换,但是确实做不到,你看主播现在每天换几十上百次,肩膀都磨破皮了。这样粉丝就会理解。

快递单号出售用销售的技巧做直播,自信转化每一个用户!

直播?有什么优势?直播给了我们一个直接跟买家沟通的机会呀,而且是我说,你们听着,这种时候学会一些销售的话术转化率提升至少50%。

平常线下实体店很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!

“有什么可以帮您的吗?” 错

“先生,请随便看看!” 错

“你想看个什么价位的?” 错

我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!

快递单号出售:你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!

所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件!而我们做直播也是一样

一般第一句话这么说:“你好,欢迎进入XXX直播间!”把你的品牌说出来,因为买家可能是在直播瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!

第二句话,要把买家吸引住,让他停留下来!

那就是给他一个留下来的理由!

第二句话一般这么说:1、“这是我们店的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!

第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样买家就感兴趣了!会注意的听你话的!

第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!

快递单号出售:而第三句话就开始介绍商品了!因为这个买家已经说明对商品感兴趣了

还有更多技巧我们以后有机会再聊,快递单号出售。

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